5 Möglichkeiten, mehr Leads auf Ihrer Website zu generieren

  • Nawien Sahadew
  • Informationen
  • Nov 21, 2019
  • no comments.

Haben Sie Schwierigkeiten, qualitativ hochwertige Leads zu generieren? Keine Sorge, es gibt genug effektive Strategien, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen, indem Sie Ihre eigene Website richtig nutzen.

Leads zu Beginn des Wachstums
Die Generierung von Leads gehört zu den wichtigsten Marketingaktivitäten eines jeden (wachsenden) Unternehmens. Das Wachstum Ihres Unternehmens beginnt mit dem Kontakt zu den Menschen und Unternehmen, die ein Interesse daran haben, was Sie verkaufen. Es ist im Grunde das, was wir als Lead definieren: eine Person oder ein Unternehmen, das sich für das interessiert, was Sie zu bieten haben. Die Lead-Generierung ist das Kerngeschäft jedes Marketing-Teams, was zu einer Vielzahl von Möglichkeiten geführt hat, Leads zu generieren.

Generierung von qualifizierten Leads
Das Hauptthema, mit dem sich Marketing-Teams auseinandersetzen müssen, ist die Sicherstellung der Qualifizierung von Leads. Die Generierung von Leads selbst ist nicht der schwierigste Teil, der herausfordernde Teil ist es, sicherzustellen, dass die Personen, die Sie ansprechen, (potenziell) interessiert sind. Was einen qualifizierten Lead definiert, ist der Grad, in dem die Person daran interessiert ist, was Sie verkaufen.

Aber wie? Das ist die magische Frage. Nachfolgend finden Sie eine Reihe von effektiven Möglichkeiten, um mehr qualifizierte Leads auf Ihrer eigenen Website zu generieren.

1. Schreiben Sie qualitativ hochwertige Inhalte
Eine effektive Strategie, die Ihre Lead-Generierung positiv beeinflusst und Ihr Marketing im Allgemeinen verbessert, ist das Content Marketing. Die Produktion hochwertiger Inhalte steigert nicht nur das Bewusstsein, das Engagement und das Vertrauen in Ihr Unternehmen und Ihre Produkte, sondern ist auch der optimale Weg zur Steigerung der SEO. Durch die Verbesserung der Sichtbarkeit der Suchergebnisse erhalten Sie mehr Traffic, was zu mehr potenziell interessierten Kunden führt.

Die Erstellung von Inhalten ist nicht die größte Herausforderung. Es geht darum, die richtige Art von Inhalten für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen. Wichtig ist es, im Hinterkopf zu behalten, wer Ihr Publikum ist und was es am Lesen, Beobachten und Hören interessiert.

Der Aufbau einer Content-Strategie bedeutet, dass Sie die Art und Weise, wie Sie mit potenziellen Kunden kommunizieren, diversifizieren sollten. Beliebte Inhaltsformate, um Leads auf Ihrer Website zu generieren, sind Berichte, Whitepapers, Blogs, E-Books, Videos und Infografiken.

Das nächste wichtige Ziel ist es, die hochwertigen Inhalte richtig zu bewerben, damit Ihre Zielgruppe von Ihrem Angebot erfahren kann. Die Erstellung von Inhalten ist eine perfekte Möglichkeit, das Bewusstsein für etwas zu schärfen, das für sie von Vorteil ist. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihre Inhalte richtig zu bewerben.

Facebook-Anzeigen
Wichtig für die Vermarktung von Inhalten ist, dass Sie die richtige Zielgruppe (Ihre potenziellen Kunden) ansprechen. Facebook generiert von seinen Nutzern viele Daten, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Werbung ganz gezielt auf Ihre Zielgruppe auszurichten. Die Verwendung von Facebook-Anzeigen erhöht den Website-Verkehr von Personen, die an Ihrem Angebot interessiert sind. Infolgedessen wird ein größerer Teil Ihres Traffics wahrscheinlich in Leads auf Ihrer Website umgewandelt.

Webinare
Ein Webinar ist eine Live-Videositzung, in der ein Experte detailliertes Wissen zu einem bestimmten Thema vermitteln kann, auf das sich Ihr Unternehmen spezialisiert hat, in dem es recherchiert hat oder das andere interessante Einblicke geben kann.

Sie können das Webinar selbst veranstalten, aber Sie können auch mit anderen Unternehmen oder Organisationen zusammenarbeiten. In letzterem Fall ist deine Glaubwürdigkeit höher, weil weniger Menschen es als Selbstdarstellung betrachten werden. Genau wie Gast-Blogs als zuverlässiger gelten als Blog-Posts auf Ihren eigenen Websites.

Die Möglichkeit, dass sich Personen für Ihr Webinar anmelden, ist eine effektive Möglichkeit, mehr qualifizierte Leads zu generieren.

Content-Upgrades
Sie können öffentlichen Zugang zu einem Teil Ihrer Inhalte gewähren und den Menschen das vollständige Dokument zur Verfügung stellen, wenn sie ihre E-Mail-Adresse (und andere Kontaktdaten) eingeben. Wichtig ist, dass der erste bereitgestellte Inhalt die Menschen dazu anregt und interessiert, den Rest zu lesen. Sie können dies tun, indem Sie einige interessante Erkenntnisse preisgeben, die Sie im Artikel/Bericht / Whitepaper ansprechen.

Gast-Blogging
Gast-Blogging ist eine weitere effektive Möglichkeit, Leads zu generieren. Der Vorteil ist, dass Sie Websites verwenden können, die bereits Traffic von einem Publikum generieren, das für Sie relevant sein kann.

In erster Linie ist es wichtig, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zu ziehen, indem Sie qualitative Inhalte erstellen. Sie können dies tun, indem Sie:
um interessante Statistiken über Ihr Unternehmen zu erhalten;
Über Innovationen sprechen, die Ihnen geholfen haben, Ihr Unternehmen zu wachsen;
Sprechen Sie neue Trends und Entwicklungen an, die für die Branche, in der Sie tätig sind, relevant sind.

Gast-Blogging hilft, die Art und Weise zu erhöhen, wie Ihre Zielgruppe Sie als Experten für die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen wahrnimmt. Sie können dies nutzen, indem Sie Personen mit einem Link zu Ihrer Website und/oder einem Download-Link Ihres E-Books/Whitepapers in der Biografie des Autors verweisen.

2. Hilfe für Website-Besucher durch Live-Chat
Die meisten Marketingabteilungen konzentrieren sich darauf, so viel Website-Verkehr wie möglich zu generieren. Dies ist eine wichtige Aktivität, um das Bewusstsein für das, was Sie zu bieten haben, zu schärfen und die Verbraucher zum Kauf Ihrer Produkte zu verleiten. Doch oft reicht das nicht aus. Website-Besucher haben Fragen und die meisten von ihnen werden Ihre Produkte nicht direkt kaufen. Sie werden Angebote vergleichen und sich für das beste Angebot entscheiden. Das beste Angebot ist nicht unbedingt der beste Preis, es ist auch die Art und Weise, wie Informationen bereitgestellt, Fragen beantwortet und Menschen durch die Kundenreise geführt werden. All diese Aspekte tragen zum Kauferlebnis bei.

Eine Möglichkeit, Ihren Website-Besuchern während ihrer Kundenreise zu helfen und Leads zu generieren, ist der Live-Chat. Live-Chat ist eine zugängliche Möglichkeit für Website-Besucher, Echtzeit-Fragen während ihres Website-Besuchs an menschliche Chat-Betreiber zu stellen. Die Betonung auf menschlichen Operatoren ist wichtig, wenn es darum geht, Leads zu generieren, da Website-Besucher anfälliger sind, ihre Kontaktinformationen an einen menschlichen Operator weiterzugeben. Menschliche Mitarbeiter sind besser in der Lage, das reale Problem des Besuchers zu definieren, Empathie zu zeigen und ihm zu helfen, die Lösung seines Problems zu finden. Sie werden sehen, dass es einfacher ist, einen Lead zu generieren. Die Investition, dem Besucher zu helfen, wird oft zu einem Lead führen, wenn der Aufbau der Anfrage nach Kontaktinformationen richtig gemacht wird.

Eine Analyse von 150.000 Chats des ersten Halbjahres 2019 ergab, dass unsere Chatbetreiber im Durchschnitt 16,4% der Besucher der Website, die chatteten, erreicht haben. Der Grund, warum Chat ein so gutes Werkzeug ist, um Leads zu generieren, ist, dass Besucher gegenseitig sind. Im Gegenzug für Beratung und Hilfe sind sie eifriger, ihre Kontaktdaten anzugeben, um in Zukunft spezialisierte Hilfe zu erhalten.

3. Gute Landing Pages verwenden
Landing Pages sind eine ideale Methode, um potenzielle Kunden zu einem Lead zu führen. Es ist wichtig, dass Ihre Zielseiten gut gestaltet sind und die richtigen Informationen für Ihre Besucher enthalten.

Viele Landing Pages enthalten zu viele Informationen und zu viele CTA’s. Darüber hinaus ist es wichtig, die Anzahl der erforderlichen Kontaktinformationen in Ihrem Lead-Formular zu reduzieren. Die meisten Menschen wollen sich nicht zu sehr engagieren, indem sie zu viele Kontaktdaten angeben.

Ein gutes Beispiel für eine saubere und übersichtliche Landing Page ist eine von Uber. Der Titel sagt den Menschen, was sie mit Uber machen können und gibt ihnen gleichzeitig einen Anreiz, es zu tun. Um Geld in einer Weise zu verdienen, die zu Ihnen passt.

Darüber hinaus ist der CTA hoch angesiedelt, so dass es nicht möglich ist, dass Menschen ihn verpassen. Im Folgenden werden die Vorteile eines Uber-Fahrers erwähnt. Alle drei sind klar und direkt auf den Punkt gebracht, was die Chance erhöht, dass sich Menschen anmelden.

4. Erfahrungsberichte machen Sie glaubwürdig
Eine indirekte Möglichkeit, die Anzahl der Leads, die Sie auf Ihrer Website generieren, zu erhöhen, ist die Erhöhung Ihrer Glaubwürdigkeit. Die Verbraucher kaufen von denen, denen sie vertrauen und an die sie glauben. Daher hat die Glaubwürdigkeit einen starken Zusammenhang mit der Steigerung der Effektivität Ihrer Website.

Eine Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, ist das Hinzufügen von Testimonials zu Ihrer Website. Testimonials sind Kundenbewertungen, die etwas über ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Dienstleistung/Produkt aussagen. Ein wichtiger Aspekt, der Ihre Testimonials noch glaubwürdiger macht, ist das Hinzufügen eines Bildes. Es macht das Testimonial persönlicher und vertrauenswürdiger.

5. A/B-Tests sind für jede Website entscheidend
Es spielt keine Rolle, ob es sich um Ihre Landing Page, die Platzierung von CTA’s, Testimonials oder die Art der Inhalte handelt, die Sie schreiben, es ist immer wichtig für den A/B-Test. Geteilte Teständerungen in Ihren Website-Einstellungen ermöglichen es Ihnen zu sehen, was für Sie und Ihre Website-Besucher am besten funktioniert.

Es ist wichtig, die richtige Analysesoftware zu haben, um festzustellen, welche Einstellungen auf Ihrer Website am besten funktionieren. A/B-Tests können auch auf die Art und Weise angewendet werden, wie Sie mit Ihrem Kundenkontakt im Chat umgehen. Wenn Sie mit der Anzahl der Chat-Gespräche unzufrieden sind, können Sie versuchen, die Zeit zu verkürzen, nach der ein proaktives Meeting gesendet wird. Du kannst auch versuchen, eine andere proaktive Begrüßung zu senden, wenn nicht genügend Personen den Chat nutzen. Um die Effizienz zu steigern, können Sie wählen, ob Sie nur die Möglichkeit haben, auf bestimmten Webseiten zu chatten.

Die Bedeutung von qualifizierten Leads
Um ein Unternehmen wachsen zu lassen, benötigen Sie qualifizierte Leads. Wenn Sie die oben genannten Strategien in Betracht ziehen, werden Sie feststellen, dass mehr qualifizierte Leads reinkommen. Viel Glück!

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